Bilan très positif pour DBC Concept, qui présentait son nouveau Coffin-Lift lors du salon parisien

"Je ne vous étonnerai pas en vous disant que le salon s’est très bien déroulé pour nous. Depuis 2019, date de notre création, nous continuons à intéresser les professionnels avec nos différents produits, du plus simple – mais pas moins novateur – qu’est la civière DignityBoard, au plus élaboré, avec le Falcata, catafalque à hauteur variable. Cela tend à nous confirmer chaque année que nous n’avions pas tort concernant le sens de nos recherches et la conception de nos systèmes. Pour nous, FUNÉRAIRE PARIS est un incontournable, l’événement où il faut être pour une société comme la nôtre. C’est celui où l’on peut faire un peu de buzz, se faire voir par ceux qui sont concernés au quotidien par nos produits", indique tout d’abord Érick Duté, codirigeant de DBC Concept.

L’un des aspects pratiques que ce dernier note également est un retour financier concret à la fin du salon. Autant, sur d’autres manifestations, les exposants sont plus sur du contact, sur du long terme, autant à Paris, beaucoup le disent, la rentabilité est quasiment assurée à chaque fois. Ainsi, Érick Duté constate que, pour cette édition, son chiffre d’affaires dépasse ses prévisions et que quatorze nouveaux clients ont été enregistrés lors de ces trois jours parisiens. Et près d’une quarantaine de contacts sérieux à visiter dans les prochaines semaines.

Dans les chiffres relevés par DBC Concept, il y a aussi la satisfaction d’avoir eu des professionnels du funéraire venant de treize pays différents, ce qui n’est pas négligeable lorsqu’on a l’ambition de développer son activité à l’international. L’entreprise de Tiercé compte d’ici à un an ou deux passer à l’export. Parmi les visiteurs étrangers, les Italiens ont été particulièrement réceptifs aux propositions d’Érick Duté et Hervé Dumont. Ces derniers envisagent d’ailleurs de se déplacer (en tant que visiteurs dans un premier temps) à Bologne pour TANEXPO en avril prochain. Ils souhaitent ainsi découvrir et mieux appréhender ce type de marché étranger, en assimiler les pratiques et le fonctionnement, voir comment des produits comme la DignityBoard ou le LiftBoard, par exemple, sont commercialisables, sachant que les protocoles peuvent être distincts d’un pays à l’autre.

"Le fait d’avoir quasiment triplé notre surface d’exposition a énormément facilité les choses. Nous sommes passés de 30 m2 en 2021 à 80 m2 en 2023. Nous et notre équipe étions plus à l’aise en matière d’accueil et pour les démonstrations de nos équipements. En plus des pompes funèbres, nos clients habituels, de grands comptes de différentes envergures nous ont également approchés. Tout cela est important et permet d’envisager de bonnes perspectives pour nos fabrications. À noter que, si la DignityBoard, notre civière 100 % biodégradable, connaît toujours un très grand succès, cette année, le Facalta (notre innovation en 2021) s’est bien vendu, bien mieux qu’à la précédente édition. Nous nous apercevons ainsi qu’une innovation, après avoir été présentée, acquiert ses lettres de noblesse, trouve véritablement sa place le salon d’après."

Sachant qu’on ne change pas une équipe qui gagne, les professionnels ont pu découvrir, comme à chaque fois, une création inédite, le Coffin-Lift, destiné à la préparation des cercueils sans effort. Il s’agit d’un dispositif de chargement assisté, ajustable en hauteur, conçu pour manipuler les cercueils de manière ergonomique. Doté d’une assistance électrique contrôlée par télécommande, il facilite le chargement, l’inclinaison du cercueil et il peut être manipulé de façon sécurisée par un seul opérateur pour la préparation de celui-ci. Parmi ses nombreux avantages, il réduit nettement la contrainte physique pour le personnel, et prévient ainsi les troubles musculosquelettiques.

Cette dernière prévention, lorsqu’elle est reconnue pour un dispositif tel que le Coffin-Lift, donne la possibilité à l’opérateur funéraire d’établir un dossier afin d’obtenir une aide financière pour l’achat de celui-ci dans le cadre des subventions possiblement attribuées lorsqu’une entreprise fait l’acquisition de matériel pouvant protéger la santé de ses salariés au travail. À cet effet, DBC Concept propose depuis peu, sur son site, une page dédiée donnant toutes les informations et les prérequis concernant cette aide, qui peut représenter 50 % du montant HT des sommes engagées pour les équipements en question (elle est plafonnée à 25 000 €).

"Pour finir, je dirai que ce qui m’a aussi beaucoup marqué durant le salon à Villepinte, hormis la qualité d’accueil des organisateurs et l’efficacité du staff logistique et technique, c’est que nous avons été énormément questionnés sur les aides et les subventions. Cela a été l’occasion d’informer ceux qui n’étaient pas forcément au courant que nos produits (DignityBoard, LiftBoard, Falcata, lève-personne, etc.) sont éligibles au programme TMS Action mis en place au niveau national par l’Assurance Maladie. Bien sûr, nous ne pouvons pas garantir qu’ils auront la subvention, mais, du coup, nous avons mis en place une page intitulée "Subventions" avec toutes les étapes à suivre, avec un rappel des conditions d’attribution, les documents pour préparer le dossier et le processus pour déclencher la demande."