Dans un secteur en pleine mutation, entre concentration des acteurs, montée en gamme et quête de sens, Productions Hyodall se distingue par son ancrage local, sa capacité d’innovation et son attachement à l’humain. Aubin de Magnienville, président de l’entreprise et ancien président de la CSNAF, revient sur les défis et les opportunités qui façonnent aujourd’hui le paysage funéraire. De la diversification des produits à la stratégie commerciale, en passant par l’importance du savoir-faire français, il partage sa vision d’un secteur en quête de renouveau. Un échange riche qui met en lumière les enjeux actuels et futurs du secteur.
Résonance : Monsieur de Magnienville, comment décririez-vous l’évolution récente du secteur funéraire en France ?
Aubin de Magneinville : Le secteur funéraire connaît une transformation profonde depuis plusieurs années. Nous assistons à une concentration accrue des acteurs, avec des groupes leaders qui intègrent verticalement leurs activités et qui réduisent la place des indépendants.
Parallèlement, les attentes des familles évoluent, avec une demande croissante de personnalisation et de qualité. Cette double dynamique nous pousse, en tant qu’industriels et fournisseurs de la branche, à repenser notre offre et notre manière de travailler.
R : Comment Productions Hyodall s’adapte-t-elle à ces changements ?
AdM : Nous avons pris le parti de la diversification pour ne plus dépendre d’un seul produit. Historiquement spécialisés dans les capitons, nous avons élargi notre gamme aux aménagements de salons funéraires, aux urnes, aux accessoires, et plus récemment à la papeterie funéraire, avec des produits comme les livres de condoléances ou les boîtes à cartes, etc. Cette stratégie nous permet non seulement de répondre à une demande plus large, mais aussi de préserver, voire de renforcer, notre position sur le marché.
R : L’acquisition de ChrisoFleurs s’inscrit-elle dans cette stratégie de diversification ?
AdM : Absolument. L’intégration de ChrisoFleurs a été une étape majeure pour nous. Cette entreprise, reconnue pour son savoir-faire dans la fabrication d’articles floraux pour les cérémonies, apporte une valeur ajoutée indéniable à notre offre. Leur gamme "Funéglas", notamment, avec ses plaques personnalisables en plexiglas montés sur socle granit, rencontre un vrai succès auprès des familles.
De plus, cette acquisition a renforcé notre force commerciale, en mutualisant les efforts autour de quatre marques fortes : Viking Fleurs, Hible, Sofleurs et Funéglas. C’est une diversification, oui, mais aussi une vraie montée en puissance en termes de valeur ajoutée et de différenciation.
R : La fabrication française semble être au cœur de votre démarche. Pourquoi ce choix ?
AdM : Effectivement, nous sommes fiers de fabriquer 100 % de nos produits en France, dans nos ateliers des Hauts-de-France, une région au riche héritage textile. Ce choix est motivé par plusieurs raisons : garantir une qualité irréprochable, assurer une réactivité optimale et soutenir l’économie locale grâce, notamment, à des circuits d’approvisionnement les plus courts possibles. De plus, cela nous permet de maîtriser l’ensemble de la chaîne de production et d’offrir des produits sur mesure, adaptés aux besoins spécifiques de nos clients.
R : Justement, la personnalisation semble être un axe fort de votre offre. Pouvez-vous nous en dire plus ?
AdM : Absolument. Nous croyons fermement que chaque hommage doit être unique. C’est pourquoi nous proposons une large palette de tissus, de motifs et de finitions pour nos capitons et nos tentures.
Nos équipes, composées de personnels expérimentés, travaillent à la main pour confectionner des produits qui répondent aux attentes précises des familles. Cette approche artisanale est essentielle pour apporter une dimension humaine et chaleureuse à nos réalisations.
R : Comment votre entreprise protège-t-elle ses créations face à la concurrence internationale ?
AdM : La protection de nos créations est une priorité. Nous avons mis en place des vitrines en ligne réservées exclusivement à nos partenaires, afin de limiter l’accès à nos modèles. De plus, nous bloquons l’accès à nos sites depuis certaines IP étrangères, notamment en Chine, en Pologne ou en Turquie, pour prévenir le vol de designs. Cette vigilance nous permet de préserver notre savoir-faire et de garantir l’originalité de nos produits.
R : Quels sont vos projets pour le salon FUNÉRAIRE PARIS 2025 ?
AdM : Nous préparons activement notre participation à ce rendez-vous incontournable. Notre stand sera entièrement repensé pour offrir une expérience immersive à nos clients, et aux visiteurs qui ne nous connaîtraient pas encore. Nous y présenterons nos dernières innovations dans chacune de nos activités.
Par ailleurs, en tant que membre du conseil d’administration de la CSNAF (Chambre Syndicale Nationale de l’Art Funéraire), je suis particulièrement enthousiaste à l’idée du "Prix de la Recherche sur les Rites et Pratiques Funéraires", qui mettra, j’en suis sûr, en lumière les travaux de chercheurs universitaires et apportera un regard, si ce n’est totalement nouveau, au minimum différent sur notre secteur.
Ce genre de démarche est essentielle pour la remise en question de nos acquis, et l’est encore plus pour que nous restions en parfaite adéquation avec les attentes des familles.
R : De fait, quelle est votre vision pour l’avenir de Productions Hyodall ?
AdM : Nous souhaitons montrer que l’on peut innover tout en restant fidèles à nos valeurs : qualité, proximité et humanité. Nous croyons en un modèle où l’excellence artisanale et l’écoute des besoins des familles sont au cœur de notre démarche.
Cela se traduit, pour nos clients, par la garantie que les familles auront des capitons qui "ressemblent" à leur défunt et des fleurs plus vraies que nature qui viendront adoucir le deuil…
Propos recueillis par
Steve La Richarderie
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